現代的な金属加工ビジネス戦略の構築

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「面白い時代を生きられますように」は、古代中国の呪いに由来することわざです。 そのため、労働者不足、インフレ、サプライチェーンの課題、高金利、その他の競争力が渦巻くこの爽快な日々の中で、私たちは本当に呪われています。 多くの製造業者はパンデミックから非常に順調に回復しましたが、主要な退役軍人が現場とオフィスの両方から退職したため、いくつかの穴がありました。 顧客は、好調な販売量と優れた価格設定とともに戻ってきましたが、同時に高い期待も抱いています。

ファブリケーターは、既存顧客と新規顧客の両方について、近年よりも良い見通しを持っているようです。 リショアリングは、過去数年間に見られたサプライチェーンの課題を軽減するために、さまざまな業界の多くの OEM にとって優先事項です。 彼らは、納期や品質に懸念がある低コストの輸入品よりも、地元の機敏で信頼できるサプライヤーを重視しています。 また、OEM と Tier 1 は社内業務のアウトソーシングを再開しており、これによりサプライ チェーン全体に新たな機会が生まれています。

ほとんどの製造業者は、新しい資本設備または買収の新たな傾向により生産能力を拡大しようとしていますが、これは長期戦略計画に従って賢明に行う必要があります。

利用可能な機会が豊富にあることは刺激的ですが、非常に危険でもあります。 見積もりや注文率の上昇によって新しい機器を正当化したり、特定の新規顧客プロジェクトをサポートしたりすることさえ誘惑されます。 必要な新しいマシンを正当化するためのケースを構築することは適切な作業ですが、需要を満たすために既存のリソースを管理する方法にも同様の努力を払う必要があります。 おそらく 3 か月間はスイング シフトで十分でしょう。あるいは、一部のジョブを古い機器に移動することで、必要なキャパシティーを確保できるかもしれません。 製造業者は、真の戦略的機会をサポートするために、可能な限り資本と床面積を節約する必要があります。

新しい製造装置への質の高い投資は、多くの製造業者にとって中核となる能力であり、進行中のボトルネックをターゲットとして新しい機能と生産能力を慎重に検討します。 これは財務評価における維持資本とみなされ、EBITDA (利息、税金、減価償却費、償却前利益) から差し引かれて、企業が毎年生み出すフリー キャッシュ フローの額が決まります。 いずれにせよ、健全な額の資本支出を毎年の予算に計画する必要があります。

また、多くの製造業者は、苦戦している地元の競合他社を買収することで長年にわたって成長し、経験豊富な労働者と、同様にかなり経験豊富な機械を提供しました。 このような日和見的な買収は楽しくて比較的簡単ですが、企業が戦略的目標に向かって前進することはほとんどありません。 私は、買収した工場を数年以内に閉鎖し、従業員、顧客、設備の一部を吸収することで収束する例を数多く見てきました。 このような買収は成長を促進しますが、実際には多額の費用がかかります。

OEM や大規模な Tier 2 さえも、新しいプログラムや生産量の増加でサプライヤーをからかっており、多くの場合、サプライヤーに運転資金の追加を強制するために既存の支払い条件を延長するという犠牲を払っています。 いくつかの大企業は、これらの延長された支払いに資金を提供するために銀行と提携していますが、これらのプログラムはファクタリングに似ており、サプライヤーの貸し手の承認が必要です。 これに加えて、OEM や小売業者と協力して余剰資金をサプライヤーに直接、ただし割引額で支払う c2fo.com のような新興サービスも登場しています。

OEM も在庫レベルを削減し、需要の変動をサプライヤーに押しつけています。 委託在庫を推進する企業もあれば、出荷スケジュールが実際に実現した場合に備えてサプライヤーに追加在庫を構築するよう毎週のリリースを操作する企業もいます。 最近、顧客が受け入れていないリリースに基づいて構築された大量の完成品部品に挑戦している企業をいくつか見てきたため、この顧客向けの構築スケジュールには注意してください。

地方銀行は、主に少数の大手銀行によるリスクの高い不適切な投資が原因で引き起こされた全国規模の銀行混乱に苦しんでいる。 この課題は、信用をひっ迫させ、中小企業に最も大きな影響を与える不況が進行するという継続的な懸念によってさらに悪化しています。 保守的な地方銀行ですら、既存の顧客との信用契約を制限する必要が生じており、以前は単純な延長や免除が認められたとしても、厳しい精査の対象となる。